Sobre Workfactory y la posición
Workfactory es una startup tecnológica en Las Palmas de Gran Canaria que revoluciona cómo las empresas trabajan mediante empleados virtuales y automatización de procesos. Estamos en fase de crecimiento y necesitamos construir nuestro motor comercial desde cero.
Buscamos un Sales Manager Junior apasionado por las ventas B2B y la tecnología. Serás pieza fundamental en el crecimiento de Workfactory, identificando oportunidades de negocio, cerrando clientes y construyendo relaciones comerciales duraderas. Esta es una oportunidad única de ser el primer perfil comercial de una startup tecnológica.
Responsabilidades
- Identificar y prospectar empresas que puedan beneficiarse de automatización
- Gestionar el ciclo completo de ventas B2B (prospección, demos, negociación, cierre)
- Realizar presentaciones y demostraciones de nuestras soluciones de automatización
- Construir y mantener relaciones comerciales con clientes
- Colaborar con el equipo técnico para entender y comunicar el valor del producto
- Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades
Requisitos
No necesitas experiencia previa, pero valoramos:
- Excelentes habilidades de comunicación y persuasión
- Interés genuino en ventas B2B y tecnología
- Mentalidad orientada a resultados y objetivos
- Capacidad de entender soluciones técnicas y explicarlas de forma simple
- Proactividad y determinación
- Empatía y capacidad de escucha activa
- Disponibilidad para trabajar en Las Palmas de Gran Canaria (híbrido)
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente cuando sea necesario
Se valora positivamente:
- Experiencia previa en ventas (prácticas, trabajos anteriores)
- Conocimientos de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce, etc.)
- Experiencia en ventas B2B o consultivas
- Interés en SaaS y soluciones de automatización
- Capacidad de networking y generación de leads
- Nivel de inglés profesional
Lo que aprenderás
- Técnicas de venta B2B y ventas consultivas
- Gestión de pipeline y forecasting de ventas
- Herramientas CRM y automatización comercial
- Negociación y cierre de acuerdos complejos
- Análisis de mercado y desarrollo de negocio
- Presentaciones comerciales efectivas
Ubicación y Modalidad
Híbrido en Las Palmas de Gran Canaria:
- 4 días en oficina (reuniones con clientes, trabajo en equipo)
- 1 día remoto por semana (flexibilidad)
- Viajes ocasionales a clientes (según necesidad)
Proceso de Selección
- Entrevista inicial: Conversación presencial o por videoconferencia sobre tu experiencia, habilidades y motivación
- Role-play comercial (opcional): Simulación de situación de venta o presentación (si procede según el perfil)
¡Esperamos tu aplicación!