Tu próximo reto en Workfactory
Desarrollamos software para el sector turístico desde Las Palmas de Gran Canaria. Buscamos a alguien que quiera construir, aprender y mejorar su trabajo en un equipo cercano que se mueve rápido y tiene un nivel alto de exigencia.
Aquí tendrás visibilidad sobre lo que haces y sobre el resultado. Trabajamos con prioridades claras, entregas pequeñas y revisión frecuente: esperamos iniciativa, criterio y ganas de convertir el feedback en una siguiente versión mejor.
Qué harás en el día a día
- Gestionar oportunidades comerciales con pequeñas y medianas empresas.
- Realizar reuniones de descubrimiento y presentaciones generales según las necesidades del cliente.
- Preparar propuestas, negociar y coordinar el cierre y el traspaso al equipo correspondiente.
- Preparar cada reunión con una hipótesis de necesidades y validar quién decide y cómo se compra.
- Mantener propuestas y próximos pasos concretos y anticipar objeciones con información clara.
- Analizar motivos de cierre o pérdida y coordinar un traspaso preciso cuando se acuerda la incorporación del cliente.
Skills y conocimientos que buscamos
- Experiencia en venta consultiva B2B y gestión de oportunidades comerciales.
- Capacidad para explicar valor, negociar y mantener un CRM actualizado.
- Se valora experiencia en software o turismo y coordinación con SDRs.
- Llevar una conversación desde descubrimiento hasta propuesta y negociación sin promesas que el equipo no pueda cumplir.
- Priorizar oportunidades y mantener previsiones comerciales fundamentadas.
- Coordinarte con SDRs y otros equipos, documentando acuerdos y dependencias.
Un primer reto en el equipo
Conocer el proceso comercial, preparar una oportunidad con criterios claros de avance y presentar un plan de cierre revisable con el equipo.
Cómo trabajamos y qué esperamos de ti
- Acordamos prioridades y qué significa terminar bien una tarea.
- Compartimos avances y bloqueos pronto, con contexto y propuestas.
- Revisamos el trabajo de forma directa y constructiva; esperamos que preguntes, argumentes y ajustes.
- Damos importancia a los detalles, a cumplir acuerdos y a comprobar el resultado antes de dar algo por terminado.
- Buscamos autonomía progresiva: tendrás contexto y revisión, y esperamos que te responsabilices de tus entregas.
Qué encontrarás
Trabajo cercano con personas de otras disciplinas, oportunidades para aprender resolviendo problemas concretos y espacio para proponer mejoras. Tus decisiones y tus entregas serán visibles para el equipo.
Contrato, horario y modalidad
- Puesto fijo con contrato indefinido y jornada completa.
- Modalidad presencial en nuestra oficina de Las Palmas de Gran Canaria, España.
- Jornada de lunes a viernes; el horario concreto se detalla durante el proceso de selección.
- Incorporación a acordar según tu disponibilidad.
Cómo presentar tu candidatura
Envíanos tu CV y un enlace a proyectos o portfolio, si encaja con el perfil. Cuéntanos qué has hecho, qué parte resolviste tú y qué aprendiste. Si avanzamos, hablaremos sobre tu experiencia y la forma de trabajar; cualquier ejercicio relacionado con el puesto tendrá un alcance explicado de antemano.